Bootstrapping: cómo emprender sin un euro en el bolsillo

En Ferrovial, trabajamos continuamente con emprendedores para conectarlos con la organización y así acelerar el proceso de innovación. Si le preguntamos a cualquiera de ellos sobre sus principales retos o los principales problemas a los que tienen que hacer frente, la respuesta es unánime: “sin duda uno de los más difíciles es acceder al capital”, nos dicen. La preocupación por conseguir financiación, se presenta como una característica en común en todos ellos.

Lo más curioso es que en muchos casos estas start-ups prestan servicios digitales y en realidad no necesitan demasiada inversión para demostrar que su solución puede funcionar.  Su mayor inquietud debería ser sacar su producto al mercado lo antes posible y validar su modelo de negocio. Es decir, poner su foco en los clientes y en la generación de valor para los mismos, nunca en los inversores.

Así pues voy a dedicar este post a hablar de una de las más impopulares formas de financiación: el Bootstrapping, o lo que es lo mismo, “cómo emprender sin un euro en el bolsillo”.

Bootstrapping es un término inglés que hace referencia a “levantar o alcanzar (algo) haciendo uso de los mínimos recursos”. Lo sé, suena duro. Por eso voy a tratar de poner de manifiesto que por duro que suene, también se esconden algunas ventajas en esta forma de financiarse:

• Para empezar, al contar con pocos recursos, será imprescindible recurrir a la facturación para poder sobrevivir. Como dice Ken Morse, el que fuera director del Centro de Emprendedores del MIT durante más de 13 años:
  

  “Cash flow is more important than your mother”.

• Y cuanto antes introduzcas tu producto en el mercado, antes recibirás el feedback de los clientes y aprenderás qué puntos de tu propuesta de valor, son los que verdaderamente tienen valor para tu cliente y cuáles no. Quizá sin saberlo, pondrás en práctica la metodología «Lean Startup». Te acostumbrarás a acortar los ciclos de desarrollo, medir tu progreso y obtener retroalimentación de tus clientes.
• Tener pocos recursos te obligará a hacer un uso más eficiente de los mismos y te ayudará a mantener el foco en lo realmente importante. No perderás el tiempo con bonitos PowerPoint con gráficos en forma de palo de hockey, sino que te concentrarás en tu producto para ser capaz de atraer más y mejores clientes.
• La limitación en recursos suele ir ligada a una limitación en personal, lo que nos obligará a definir muy bien el mercado en el que queremos focalizarnos, para poder cubrirlo bien. Otro de los errores más comunes en los emprendedores es querer satisfacer un mercado muy amplio sin haber probado su validez con un beachhead, un mercado de enfoque..

En Ferrovial creemos que esta es la mejor forma de financiación de la start-ups y que no hay mayor valor para el inversor, que el valor de los clientes. Ferrovial cree en el potencial que tiene el incorporar al negocio, soluciones disruptivas desarrolladas por emprendedores, mucho más ágiles que una gran corporación a la hora de innovar. Queremos ser el primer cliente de todos aquellos emprendedores que quieran validar su solución o modelo de negocio en las infraestructuras de Ferrovial siendo capaces de mostrar el valor de su propuesta para la compañía.