Entrevista a los creadores de Acuérdalo.com: "Ser emprendedor da miedo al principio, pero merece muchísimo la pena"

¿Cuántas veces te quejas del precio que tienen las cosas y te gustaría proponer uno nuevo?. En circunstancias normales la persona que te atiende podría reírse en tu cara, hasta ahora. Tres jóvenes emprendedores han creado Acuerdalo.com, una web que permite que tú fijes el precio de aquello que quieres comprar. Y no hablamos de una subasta, ni restos de serie, ni productos de segunda mano; sino artículos nuevos y con stock indefinido.

Recientemente, Beatriz Carretie, Jorge Carretie y Juan Carlos Fdez-Incera, los creadores de  Acuerdalo.com, han ganado el Primer Premio en la categoría de distribución comercial del futuro en el certamen Pasión>ie, liderado por Accenture y IE Business School. Un concurso con doscientos proyectos sobre innovación empresarial, en el que Ferrovial participa en la mentorización y selección de las startups ganadoras.

Entrevistamos a uno de los fundadores,  Juan Carlos Fdez-Incera, para que nos cuente qué les ha aportado ganar el Premio Pasión<ie, cómo prevén el futuro del proyecto, y cómo afrontan la experiencia de ser emprendedores.

Lee la entrevista a Juan Carlos Fdez-Incera, fundador de  Acuerdalo.com

¿Cómo surgió la idea? ¿Erais de los que no paraban de regatear?

Acuerdalo.com surgió por una necesidad propia. Estábamos en la Universidad y queríamos comprar un producto que nos gustase pero que se ajustara también a nuestros bolsillos, y eso era muy difícil. Los precios muchas veces por poco no nos encajaban, encontramos páginas de subastas, páginas de deseos, pero no un sistema de negociación que permitiera realmente que el cliente pudiera negociar su precio. Por ello, creamos una herramienta que nos encantara a nosotros y pudiéramos compartir con los usuarios online.

¿Cómo estáis consiguiendo acuerdos con los proveedores? Es decir, ¿cómo estáis trabajando la comunicación, la comercialización en B2B?

La verdad es que tenemos mucha suerte ya que la idea gusta tanto que muchos medios se ponen en contacto con nosotros para poder ofrecer a sus oyentes, lectores…la nueva forma de comprar que propone Acuerdalo.com.

En cuanto a proveedores pensábamos que iba a ser la tarea más difícil. Pero ahora hemos podido ver que son los proveedores los que directamente nos llaman para poder ofrecer en internet sus productos con nuestra herramienta ya que no deja ningún registro en los buscadores del precio de venta del producto, con lo cual pueden ser todo lo agresivos que quieran con los precios, con la ventaja  que nunca verán perjudicada su imagen de marca.

¿Cómo está funcionando el proyecto tras ganar el Premio Pasión >ie?

¡Haber ganado Pasión>ie ha sido una suerte! Uno de los mejores concursos a nivel nacional promovido por grandes empresas que nos han abierto un gran abanico de contactos, de experiencia y oportunidades. De hecho siempre han estado muy abiertos a posibles colaboraciones con las Startups del programa.

Tras ganar Pasión>ie hemos notado que Acuerdalo.com era mucho más conocido. De hecho lo hemos notado incluso en el tráfico de usuarios que nos ha traído a la web.

Quiero destacar la aportación del equipo de Ferrovial al programa, se han volcado con todas las startups, siempre transmitiéndonos el apoyo de la compañía.

¿Cuáles son los planes para el futuro?

Saliendo de Pasión>ie y gracias a la experiencia que nos ha proporcionado nuestro mentor Nicolás Rodriguez Cuellar del IE Business School y las empresas del programa, hemos conseguido avanzar, presentarnos al programa de emprendedores Lanzadera y ser seleccionados.

Desde aquí vamos a hacer crecer nuestro negocio para llegar a todo el mercado nacional y poder internacionalizarnos para mediados de 2016.

¿Qué es lo mejor y las situaciones más difíciles de ser emprendedor?

Lo más difícil de ser emprendedor es saber gestionar la incertidumbre, hay días alucinantes como ganar Pasión>ie, y días que las cosas se ven más complicadas. Lo importante es tener un equipo sólido donde apoyarte y mirar siempre hacia adelante con tu Startup.

Lo mejor es sin ninguna duda, no que tu gestiones tu tiempo como siempre dicen tus amigos, sino que no tienes ningún techo laboral, es verdad que vas a trabajar más que nadie, incluso que no vamos a tener vacaciones, pero la sensación de poder crecer dentro de tu empresa hasta donde quieras es impagable. Estás constantemente ilusionado con nuevas ideas para tu compañía.

¿Un consejo para los lectores que se planteen crear una startup?

Siempre digo lo mismo ante esta pregunta: A POR ELLO. Soy hijo de funcionario y banquera, tenía muchas probabilidades de trabajar por cuenta ajena, gracias a mi equipo me lancé a emprender. Era lo que me gustaba, pero no me atrevía, hay mercado para todos, y hay muchas necesidades que aún están por cubrir, si de verdad tienes una idea ¿Por qué no la llevas a cabo? Ahora mismo hay muchas ayudas que apoyan a los emprendedores, por supuesto que faltan más, pero se están haciendo cosas. España necesita generar riqueza, crear empleo, crecer en innovación y por eso necesita a los Emprendedores. Da miedo al principio, es duro, pero es bonito y merece muchísimo la pena.